金融类公司怎么做营销策划案

现在的市场上有很多专业的营销策划公司,主要为公司的发展做营销策划方案的,而地球上五花八门的行业太多了,有的做营销策划案很容易,而有的却很难。本文简单讲讲金融类公司怎么做营销策划方案吧。

其实,有关销售,基本上都是一通而百通的。

首先,需要建立公司资源数据库,现在很多企业也有在用crm系统来管理客户,金融公司更应该对自己的客户有个了解,比如公司目标客户群体、潜在客户群体、客户的资金比多少,性格如何等等;

其次,根据客户的分类数据来制造产品:

比如大豆的期货介绍给家里从事农业生产的小明,白银期货介绍给在贵金属行业工作的小红,双焦(焦煤焦炭)介绍给在发电厂上班的老张等等 ——原因是,不同的人你给对方推荐他更熟悉的期货产品的话,对方更能理解。

如果是股票的话则是根据客户的经济实力来衡量的,这里说句题外话,没有哪个分析师敢打包票说他推荐的股票一定能涨的,你和分析师打赌的话绝对属于谁认真谁就输了,投资市场是瞬息万变的,赚钱就跑才是投资者该做的,等着公司大股东都减持了你也跑不赢了。

然后,做各种视觉性输出服务性的东西,比如投资理财、专家讲座之类的。这里也继续啰嗦一句,能够预测到市场动向的分析师是少之又少的,自己还是聪明点,不要被业务员夸得天花乱坠的收益给迷惑了,长点脑,走点心。

最后,营销策划,其实就是把产品通过科学合理有效的方法卖给别人,每个环节每一步都想到所有细节,再把这些细节都简化到极致,就是营销策划,无论是实体还是金融,都是一样的。


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