品牌设计需要定位吗

很多人都存在着一种误区:做品牌设计需要什么定位?不是只要把画面设计的漂漂亮亮的、看起来美观大方就可以了么。剩下的有营销、策划、渠道、促销,为什么要费劲做其他的呢?

我们从事的是商业设计而不是普通的艺术设计。商业设计可以真正的帮助到客户解决现在面临的商业问题。而做到这一切,需要去系统的进行思考,分析客户面临什么样的消费者,针对真个目标消费群我们应该怎么打动他们;客户有着哪些竞争对手,面临这些竞争对手我们需要一个怎样的营销策略;客户面临的市场环境是怎样的,在这种市场环境当中我们怎么才能影响到消费者的购买决策。

    第一,进入消费者心智。让消费者认可你,怎么认可?在特劳特《定位》中提到这样一句话:“不要试图改变人类的心智”,“不是创造,而是利用现有资源,充足出一种可能。”

创立于1828年的王老吉在为大众周知之前,已经存在了200多年,产品也已经成型,而且在区域市场内有一定的影响力,但是一直是以“药”的品牌印象出现。定位的工作是,让它从“药”变为“凉茶”,并给它找出一个使用场景“上火的时候,可以喝的饮料”。在王老吉出现200多年的时间里,它就有去火的功能,而且这个印象已经存在于消费者的大脑之中,定位的工作不是创造出这样一个概念,而是将这个概念寻找出来,聚焦,放大,然后就成就了王老吉。

而云南白药的案例就更加明显了:云南白药,国家保密配方,近一百年时间里,它已经被中国人家喻户晓,当云南白药遇上创可贴,自然不用说,比起邦迪,自然效果更好。

    第二,做行业第一。要进入消费者心智,明显很难,现在的消费者每天接触到的信息很多,而品牌也很多,你不是独门生意,你能做的别人也能做,你可以花钱做传播,我也可以,这个时候,怎么办?怎么才能让消费者不费劲的就可以接触到你的信息?

在特劳特《定位》理论中提到“世界第一峰”的名字叫什么?但是你知道“世界第二高峰”的名字吗?你的初恋情人的名字叫什么?你的第二位的情人的名字呢?”

太太乐是第一个做鸡精的,现在人们提起鸡精,就是太太乐;康师傅第一个推出了冰糖雪梨,现在冰糖雪梨几乎成为了一个饮料的新品类;全聚德拥有最悠久的影响力,人们一提起北京烤鸭,就想到全聚德。

类似的例子多不胜举。

行业第一,有两种情况:第一个从事这个行业,开创一个全新的品类,比如苹果的手机,将手机从“键盘功能机”时代提升到“触屏智能机”时代,从2007年至今,一直占据着手机市场绝大多数的利润;再比如中国现在非常火的一个无人机——大疆无人机,他是第一个将无人机从军用领域推广到消费市场,普通老百姓都可以买得起,会操作的品牌,现在几乎占据了消费市场对于无人机的所有认知。

第二种情况是,做到行业第一。最好的电脑,最好的手机,中国规模最大的房地产公司……,几乎每个人都会有大致相似的答案。

    第三,聚焦。换种角度,也可以理解为专注。对一个行业专心致志,做到极致。只做空调的格力,聚焦主业,采用单焦点、多品牌,提升产品价格的东阿阿胶,急速扩张到发展遇挫再到聚焦衬衫的凡客,还有“专注、极致、口碑、快”的小米,聚焦战略,让企业获得前所未有的发展。

    第四,传播。再好的定位,再好的形象,如果消费者没有接触到你的信息,也不顶用。这个时候,需要去做传播,做上广告,让大家都知道,你是做什么的,做能为提供什么,我为什么选择你。从一年绕地球多少圈的香飘飘,到怕上火喝王老吉的加多宝,从好空调格力造,到过年送礼黄金搭档……,如果没有传播,品牌几乎不可能有今天的影响力。

    在对于品牌设计而言,定位是属于其中的一个过程,只有通过定位,才能准确的找到品牌所要达到的目标,以及以什么样一种方向,途径,内容等综合的方法来塑造品牌。

定位思维的导入,让品牌设计不再是设计出好看的艺术作品,而让其变的真正实用,帮助客户解决实际问题,通畅品牌之道。

    上海世强品牌策划有限公司,致力于品牌策划设计服务。从中国本土国情出发,为企业提供专业,实效的策划设计服务。公司位于长三角文化圈的制高点,以金融、文化、时尚为契机,以中华品牌崛起为己任,不断推进中国品牌的国际化进程。


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