企业如何和品牌策划公司合作?

 

一、合作之前的甄选

首先,企业可以根据自身的实际情况,进行自我分析,界定自己究竟最需要解决哪一块问题?然后,再寻找在这方面有专长的策划公司进行沟通和合作。区分业务重点:尽管社会上各种各样的营销策划公司多如牛毛,但只要稍加分析,还是比较容易区分各个公司的专业重点,几家经常在各种媒体曝光的著名营销策划公司如:

 

1、营销策划公司:主要是针对企业营销中的产品、渠道、招商、宣传、价格体系、竞争、促销及品牌塑造等进行的策划,主要解决的是销售业绩和品牌问题,解决营销模型问题。主要是解决对于市场的问题,是对外的,一般不涉及企业内部问题,比如内部管理、人员配备、生产、质量等。

2、广告公司:很多广告公司,有时也做策划,但广告公司的主要专业还是影视制作、平面设计、广告投放策略,只负责投放效果,不负责营销业绩。

3、管理咨询公司:主要解决公司内部管理结构、管理流程、企业文化建设、岗位职责、人力资源等方面的内容,一般解决内部问题,不涉及市场与营销。

4、设计公司:主要是解决公司的形象设计、包装设计、宣传品设计等,比如公司的VI系统、画册、包装物、单页、海报等。

5、投资咨询公司:解决企业上市、融资、投资等方面的问题,一般较大的、有实力的企业,有投融资和上市需求的,会找到这类公司。

 

这几类公司,专业侧重点不一样,就要根据企业的需求选择策划公司。总体而言,现在的中国企业,大多是中小型企业,处于生存和发展阶段,首先要解决的是营销的问题,也就是解决销售和利润问题,然后才是公司管理的现代化、再后才是投融资和上市问题。仔细区分营销策划公司各自业务的核心点,可以使企业寻找更适合对路的策划公司。抛开固有成见,有些企业在与策划公司的沟通中,总是喜欢问这样的问题,你们有没有做过同类产品的策划?当有的企业老实相告说没有时,企业就会很失望,可能合作也就没希望了,而如果碰到正好做了几个同类产品案例的公司,就会盲目崇拜,其实这样来判断一家公司的策划能力是不正确的也是不科学的,原因很简单,作为策划公司,假如是接手一个没有做过新行业产品时,往往会更加重视,无论调查分析都很仔细,因为没有先前的经验可寻,所以策划思路和创意可能更加有亮点,而相反,如果同类产品做过几个了,对行业情况相当熟悉了,就会形成经验主义,甚至有的公司会把以前的旧文本换个名字就拿来用了,当然最后的结果可能会很失望。说的并不一定绝对,但希望企业在评估策划公司时最好不要带着自己的主观成见。

 

二、选择合作方式:

目前很多营销策划公司有多种合作方式供企业选择,有提供年度服务的,也有按月服务的,但一般常见的还是以项目合作为主,所以企业也要根据自身的实际需求和经济实力,来选择最合适和最经济的合作方式。

 

如果企业需要在诸如营销管理系统导入,全年营销计划的推广以及企业价值链之间的整合等,这就需要签定一个以年度服务为主的合作方式,好处是,企业可同营销策划公司长期合作,达到培养或提升自己营销中心市场策划人员的专业水准,一旦合作期满,企业营销人员完全可以独立承担各项策划工作。但年度合作,需要企业与策划公司一起界定全年服务的项目重点以及预期达到的效果。有很多策划公司在与企业的年度合作中,成了企业的打杂部,市场部和销售部把乱七八糟的工作全部交给策划公司的人做,造成资源浪费。

 

如果考虑到企业暂时只想就某个产品上市或者纯粹是一个招商策划项目,那就干脆选择项目合作方式。

总之,选择合作方式可以根据策划公司的擅长和自己的实际需求以及经济实力来综合考虑。不要高估对方能力:在合作洽谈中出现最多的情况是企业希望策划公司能对策划的结果做一个量化的预测,譬如,一家有着4800名员工的企业老板,就曾经这样问过一家策划公司的老总:我给你100万,你能保证我今年的销量达到8个亿吗?除了傻瓜会保证,负责任的策划公司绝对不会做出这样的承诺。所以企业在与策划公司沟通时,最好不要抱这样的想法。策划公司不是神仙,不能盲目乐观,高估策划公司的作用。但既然已经合作,就要相信策划公司的专业能力,极力配合他们开展工作。

 

三、合作过程中的沟通:

一旦开始合作,作为企业一方,除了要策划公司拿出项目计划书以外,自己也一定要有配合计划,很多企业往往因为有了策划公司,就全权委托策划公司来做,自己只是接受,其实这样是不对的,就某些项目而言,企业自身一定要参加,譬如,在导入营销管理体系时,针对营销人员的绩效考核、职位说明以及流程设计等,一定要让相关的营销人员自己动手做,策划公司进行专业指导,这样做的好处至少有两个方面:一是自己对这一块熟悉程度要远远超过策划公司,自己动手将来操作起来更得心应手,而策划公司只要在某些关键地方把关就可以了。另一方面,由于是自己人员参与做的,所以即便将来策划公司走了,也不需要专门的督导,自己会操作了,也就是说,通过积极配合策划公司,达到培训自己人员的目的。国内某些大企业在跟麦肯锡合作中,因为通过与麦肯锡的合作而学会或掌握了很多科学的管理方法专业和技巧而受益非签,所以哪怕项目最终失败,还会有人认为值得。

 

如何选择项目合作:策划公司,都会对合作的项目成立专项组,专项组的成员有客户服务、文案策划、市调专员、品牌专家和设计人员组成,同时双方会各派一个管理人员担任项目经理,企业一方通常为市场部经理或营销总监,策划公司会派出具有扎实理论功底和丰富实战能力的营销专业人员担任项目经理,全权处理项目进度与客户的沟通以及项目执行过程中的各项决策。所以项目经理的专业素质和沟通能力,将直接影响到整个项目的质量。企业一方要严格审核策划公司的项目经理,审核内容包括、个人人品、从业经历、专业学历、成功案例以及沟通能力和领导能力。一旦确定的项目经理,最好不要让策划公司随意更换,因为一旦项目经理中途换任,极有可能对项目进度以及项目出品质量等造成影响。企业与策划公司合作之初,策划公司一定会对企业内部做营销诊断,这个时候企业要全面支持,妥善安排好被访人员的工作和访谈时间,在诊断开始之前,通常企业会召开一个动员大会,告诉大家策划公司进入本企业咨询的目的和意义。因为诊断工作如果得不到企业有效的配合,诊断的结果可能就会出现差错。诊断结果出差错,那后面的工作就很难进行下去。一般策划公司在项目推动之前会对企业进行系统的培训,这主要是为了让企业的干部和营销人员接受策划公司的理念,减少来自员工的阻力。

 

随着中国经济的增长,越来越多的世界强势品牌将进一步在中国市场渗透,未来市场的竞争无疑将进一步加剧甚至白热化,在这样残酷的市场形势面前,本土企业自然也会加大对智业公司的关注,对营销策划的需求也将与日俱增,希望中国的企业能借助策划公司的专业优势打造自己的世界品牌。


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