品牌整合营销的作用与方法

品牌整合营销的作用与方法

 

品牌整合营销修正了传统的4P和4C营销理论,使他们能够产生协同的效果。品牌整合营销是指把品牌等与企业的所有接触点作为信息传达渠道,以直接影响消费者的购买行为为目标.从消费者出发,运用所有手段进行有力的营销传播的过程。品牌整合营销不仅仅是是将广告、公关、促销、直销、活动等方式简单的叠加运用,而是了解目标消费者的需求,并反映到企业经营战略中,持续、一贯地提出合适的对策。

品牌整合营销在商务贸易活动中是十分重要的,起着举足经重的作用:可以提升企业品牌形象、巩固企业的品牌形象,可以节约经营成本,使企业的各种资源得到有效的整合和优化,从而减少了企业生产和流动的成本。企业经营成本的节约,提高了企业的利润能力。

品牌整合营销传播的要素,即营销传播中的各种方式有很多方面和种类,其中包括广告、促销、公关、事件营销、人员销售、企业领导者魅力和关系营销等。

在营销过程中,要求企业以消费者为核心,以关系营销为目的,循遵循环原则,充分利用各种各样的营销方式和媒介,制定适合的品牌整合营销的方法和策略。具体可以借鉴以下一些方法作为参考。 

一.诉求信息整合。品牌整合营销传播在于营销的每一个环节都在与消费者进行沟通,使消费者得到明确一致的品牌和产品的特征信息。所以建立一致的品牌和产品诉求信息,是整合传播的首要环节之一。

品牌信息的整合主要包括两个方面:品牌形象和产品诉求点。 

二.品牌形象创立。品牌核心价值也就是品牌承诺.它让消费者明确。清晰地识别并记住品牌的利益点,广告语是品牌核心价值的外在表现,必须符合核心价值的内涵。核心价值在一个比较长的时期内是保持不变的,而广告语在与核心价值保持一致的前提下,可以根据品牌的发展阶段而加以改变和创新。

三.产品诉求点发掘。产品诉求点是指在推销商品时向消费者传递的关于产品在功能、工艺、品质、价格、服务、情感等方面所具有差异化的特点。诉求点即产品的卖点,也属于营销的创意点。


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