品牌整合营销的两大原则

整合营销的两大基本原则 (1)营销策略高于一切;(2)消费者心理过程管理。

(一)营销策略高于一切

克服消费者不看广告心理的重要手段,是改变传统广告说教模式,以消费者的需要与价值为基础,发展多种与消费者沟通的手段,而在这一过程中,充分关心消费者的需要,介绍消费者想知道、能知道并且容易记住的内容,是企业宣传策略的核心,对于一个中国企业来说,进行宣传只是向市场经济迈出了一小步,而进行有效宣传,认识有效宣传,才是问题的根本。

宣传策略的核心,是宣传沟通与广告宣传的六个定位:对象定位(对谁说)、目标定位(达到什么效果)、价值定位(说什么)、形式定位(怎么说)、媒介定位(通过什么渠道去说)、预算定位(说多少)这些问题不解决,即使加大宣传力度,也不会有任何结果的。

 

(二)控制消费者心理转变过程,形成有纵深的立体促销战役,控制目标消费者的消费行为,实行接触管理

整合营销,是从一般宣传,转变为对消费者消费心理进行管理,把企业一般产品宣传转变为对消费者态度与印象进行管理。在整合营销思想下,根据消费者对产品的态度,企业发起立体有纵深的促销战役,达到改变消费者心理的目的。

这种由手段到目标的转变,是营销的一大突破。

整合营销是一场心理控制战与心理管理战,目标是使消费者对公司产品产生信任的心理感觉,购买公司产品,而消费者对产品的认识,是一个完整的心理变化与学习过程,单纯依靠一次或两次宣传,或者单纯靠一种广告媒介,是无法实现的。


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