妈妈汇


客户:妈妈惠
地区:中国(上海)
行业:母婴行业
年份:2014


服务:
品牌市场研究
商业模式创意

品牌定位划与命名
品牌识别设计
品牌SI设计


项目背景

       妈妈惠隶属于东恩资本,是华东地区最大的母婴连锁经营机构。在全国拥有600多个良性运营门店,从业人员超过3000名,所涉及的业务遍及所有省市。


       东恩资本以“专注母婴,用心服务”为核心价值。产品囊括了国内外母婴产品品牌,近万款单品。服务于广大创业加盟者。提供专业营销策划,门店设计建设,营销培训,产品支持于一体的专业服务。公司以其多年的婴童行业的专业经验、遍布全国的优秀人才、完善的供应链管理,充分结合婴儿各个成长阶段的生理特点,现已整合出包括 “哺乳调乳系列”、“日常用品系列”、“棉织用品系列”、“婴童服装系列”、“婴童内衣系列”、“寝具睡袋系列”、“精致礼盒系列”、“婴童车床系列”等十六大类产品,全面满足宝宝的需求。


解决问题

品牌定位与品牌命名

     通过行业的现状与趋势,消费者的分析,企业自身资源的几个维度的分析,首先从行业规模看中国目前每年有1700万-1800万孕妇;根据国家计生委预测,大概在2012年前后,届时新生儿数量将达到一年超过2000万;从消费者层面我们发现母婴市场中的一片还未被开发的需求就是对于没有育婴经验的年轻妈妈急需一个机构帮助,去全面了解育儿讯息,市场潜力巨大,妈妈乃至上一辈依然充当着“育儿”的主要决策者,而随着生活环境的变化和对现代养育观念的差异心理,年轻妈妈一脸茫然,研究这些年轻妈妈的消费心理及年轻特征,有助于我们更好的分析目标市场。现代妈妈知识更加丰富、工作更加优越、工资更加丰厚、角色更加多样,因此她们也希望生活更加多样化、消费更加潮流化、个体更加个性化、精神更加多样化、精神更加独立化。同时希望建立培养宝宝的自信心。于是我们围绕这类高端消费群体的需求建议东恩做一个全方位服务于育婴妈妈,及产品,育儿教导,亲子中心的高端连锁品牌妈妈惠,初生婴儿父母进行产品购买时,普遍希望从推介者口中获取有关婴儿喂养的常识,但是,一般零售终端营业员很难做到这一点。妈妈惠不但出售产品,而且提供孕婴期间婴儿的哺乳知识。那么首先我们将为品牌命名,塑造一个有传播力的好名字是打开市场的第一步,扫描整个母婴行业有四大命名类型拟物表达(贝贝熊,小飞象),情感渲染(贝因美,婴资美),空间主张(丽婴房,彩虹王国),主体关注(十月妈咪,好孩子),而我们品牌更多是传递核心价值惠,妈妈惠的的惠字,可以解释为慧,智慧,表达我们将带给受众育婴的智慧,会,代表我们将打造一个沟通,娱乐的亲子沙龙平台,惠,我们将让您通过我们的服务越加贤惠,产品是实惠的,巧妙表达服务及产品物美特点,重视群体消费心理做好育婴的工作,主要诉求为智慧,沟通,让妈妈体验育子喜悦,抚平育婴疑虑。
所以最终确定妈妈惠为品牌名,直观,易记易识别,有效的降低了传播成本。并且确立了妈妈惠的核心诉求为育婴家庭提供高品质的母婴用品和专家级的健康咨询。


形象落地

      为了拉近与消费者的距离,我们设计了一款沟通力十足的吉祥物,为强化妈妈惠自身的经营理念,在市场竞争中建立良好的识别形象,突出产品的个性特征,表现出特殊精神内涵的吉祥物,富于拟人化的象征手法且夸张的表现形式来吸引消费者,能够起到传递经营理念、增加企业无形资产积累的作用。

       我们设计了一款体态丰腴,戴着眼镜非常有育婴经验的妈妈,代表育婴专家,养育顾问。并设计了一系列的不同场景时的动作表情,配之相应的话语体系,使消费者迅速认知品牌,正是在我们团队共同的努力下,我们将其理念和载体完美地结合起来,为客户创造了直观生动的品牌形象,使其形象落地,淋漓尽致的传递了我们的核心价值。

       接下来策略组主攻空间环境规划,世强商业空间设计组和策略组连锁互动,展开了广泛的市场信息摸底、考察和征集、分析工作,集中研究全国相关母婴行业多家专卖店的分布配置状况,大到一张货架,货柜、小到一个指引牌都精心测量、分析,从高低柜的通透性、陈列架的厚度、灯光的距离、货架的方向、消防开关位置等,都一一按照人体工学和美学原理严密计算、揣度;在视觉上结合母婴行业属性和我们品牌理念进行了纵深的演绎,空间核心识别与妈妈惠广告诉求相辅相成,恰如其分地营造了让人安心舒心的空间氛围。


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客户眼中的世强
飞利浦 世强服务飞利浦显示屏过程中,深挖飞利浦科技前沿的品牌文化内涵,准确的找到与母品牌一脉相承的品牌调性,同时也为商用显示屏这一产品品类找到了与品牌定位十分匹配的产品概念为杰出者而生的核心价值,并且用简约而不简单的理念落位到设计上,使得产品本身的前沿与卓越被演绎得淋漓尽致。飞利浦商显营销部总监-张总
飞利浦中国
世强的项目经理小王,在合作过程中他们和销售一线的人员“摸爬滚打”在一起,从我们新品的上市到销量的大获成功,无不洒下了他们的智慧与汗水。别的不说,在服务期间仅针对商业公司、终端店主、销售人员的各种培训就多达20多场,效果显著。稻花香—陈总
武汉稻花香酒业
当下在互联网商业形态的冲击下,打破了传统的商业生态,造成大规模的商业变革,在经历一轮的风云变幻的电商浪潮洗礼后,在新的时期下,世强携手仙视,顺应趋势,拥抱变化,与第三方电商平台合作,从产品开发到产品定位及品牌形象落位,后期的电商营运管理 ,全程助力,使其在很短的时间内实现了销量的腾飞。仙视营销部总监-李总
上海仙视电子科技
从营销战略到品牌传播再到渠道升级,帮助我们系统的解决营销问题,实现品牌和销量的双重提升!合作过程中,项目组体现出极强的执行能力,确实是一家具有思想力和实战力的品牌营销顾问机构! 老郎在线电子商务CEO—郎总
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