稻花香品牌策划


客户:稻花香
地区:中国(湖北)
行业:食品&软饮&酒
年份:2012


服务:
品牌检查&评估
商业模式创意
品牌战略规划与定位
品牌DNA创建
品牌识别设计
品牌沟通&传达设计

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项目背景


      稻花香集团位于湖北省宜昌市龙泉镇。集团是以白酒产业为龙头,集绿色食品、饮料、包装制品、生物化工、现代物流、能源开发、生态农业、饲料、养殖等循环经济产业为一体配套发展的大型企业集团。集团现有42家成员企业、15800名员工,占地1.1万亩,其中工业占地面积5200亩,物流产业占地面积2154亩,生态农业占地面积2000亩,房地产占地面积2000亩。企业规模和综合经济实力位居全国白酒行业前八强,是中国大型工业企业、中国民营企业500强、全国文明单位、农业产业化国家重点龙头企业、全国首批农产品加工业示范企业。

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文化主题和拳头产品,成就稻花香的丰收时刻

      白酒行业是一个竞争多元化的行业,既有像五粮液、茅台这样的全国性品牌,也有区域性强势品牌,在竞争惨烈的白酒市场,稻花香酒该如何突围?

      世强认为,打造稻花香品牌必须要解决两大战略性问题:


第一,嫁接文化题材,为稻花香赋予品牌之魂。

      酒品牌策划的背后是文化策划,稻花香必须要找到能承载稻花香持续发展的文化题材,并能激发消费者共鸣。

      文化底蕴的挖掘对于酒品牌来说是至关重要的,一方面,酒产品本身差异化是很难的,另一方面酒不同于普通消费品,它既是一个自用型商品,也是一个用于商务社交的道具,是一个沟通感情的载体,中国的酒桌文化是支撑酒消费的文化源动力。 文化主题对于酒品牌来说是一个皮与毛的关系,文化是皮,酒品牌是毛,所谓“皮之不存,毛将焉附”,酒品牌必须依附于一个宏大的文化主题,才能获得源源不断的发展,才能赢得消费者的情感共鸣和品牌偏好。
  
      那么,如何找到稻花香的文化主题定位呢?
  
      我们都知道,寻找品牌定位的三个出发点:消费者需求、竞争对手区隔和品牌自身特性。但是对于稻花香来说,我们认为,最重要的是要从稻花香品牌与生俱来的属性出发,要找到能与品牌名称相互烘托,相互强化的文化主题定位。
  
      那么,提到稻花香,你会想到什么呢?世强团队围绕稻花香三个字进行关联思考和头脑风暴。

      “我想到一片丰收的场景”!

      这个声音一下子撬开了我们的创意僵局。

      对,稻花香背后与生俱来的文化主题定位就是“丰收文化”。我们认为丰收文化是一个非常具有兼容性的文化主题,既具有可扩展性,也跟白酒行业高度关联。

      有了文化主题定位,稻花香所有的传播就有了指导纲领,品牌就有了独特的灵魂,可以傲然于竞争激烈的白酒行业。

第二,打造拳头产品,驱动品牌传播

       世强认为,拳头产品才是企业的立身之本,是一个永不落幕的经营主题。
  
       世强坚定的相信,拳头产品是驱动品牌传播的引擎,是每个品牌最大的特色,是消费者购买的最重要理由。

       如果将营销比作一场战争的话,拳头产品就相当于是我们的王牌战队,它既要为我们攻下阵地,赢得消费者的芳心,又要为后续产品的推出作铺垫。
  
        对于稻花香来说,文化主题定位是魂,拳头产品才是驱动企业前进的核心引擎。
  
        如何打造稻花香的拳头产品呢?
  

       第一,我们要以丰收文化为主题,将品牌文化附着于我们的拳头产品上,文化烘托产品,以产品带动文化传播。
  
       第二,要打造一个符合消费者主流需求的产品,价格既不能太高,也不能太低,它能够满足大众需求,能产生规模化销量。
  
       第三,产品造型要差异化,产品包装要具有自媒体功能,能起到有效传播稻花香品牌定位的战略任务。
  
       基于上述战略思考,我们为稻花香打造了“珍品1号”这个拳头产品,以丰收时刻的欢庆为形象载体,有效的贯穿了品牌定位。在品牌推广上,我们建议企业以“珍品1号”为传播主角,以拳头产品带品牌,在所有的平面传播和影视传播中,都主推“珍品1号”,聚焦单品实现战略突破。
  
        最终,“珍品1号”不负众望,成为了稻花香品牌永恒的经典。







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客户眼中的世强
飞利浦 世强服务飞利浦显示屏过程中,深挖飞利浦科技前沿的品牌文化内涵,准确的找到与母品牌一脉相承的品牌调性,同时也为商用显示屏这一产品品类找到了与品牌定位十分匹配的产品概念为杰出者而生的核心价值,并且用简约而不简单的理念落位到设计上,使得产品本身的前沿与卓越被演绎得淋漓尽致。飞利浦商显营销部总监-张总
飞利浦中国
世强的项目经理小王,在合作过程中他们和销售一线的人员“摸爬滚打”在一起,从我们新品的上市到销量的大获成功,无不洒下了他们的智慧与汗水。别的不说,在服务期间仅针对商业公司、终端店主、销售人员的各种培训就多达20多场,效果显著。稻花香—陈总
武汉稻花香酒业
当下在互联网商业形态的冲击下,打破了传统的商业生态,造成大规模的商业变革,在经历一轮的风云变幻的电商浪潮洗礼后,在新的时期下,世强携手仙视,顺应趋势,拥抱变化,与第三方电商平台合作,从产品开发到产品定位及品牌形象落位,后期的电商营运管理 ,全程助力,使其在很短的时间内实现了销量的腾飞。仙视营销部总监-李总
上海仙视电子科技
从营销战略到品牌传播再到渠道升级,帮助我们系统的解决营销问题,实现品牌和销量的双重提升!合作过程中,项目组体现出极强的执行能力,确实是一家具有思想力和实战力的品牌营销顾问机构! 老郎在线电子商务CEO—郎总
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