利豪家具


客户:利豪家具

地区:上海
行业:家居
年份:2012


服务:
企业战略
营销战略
品牌战略
产品线规划
商业模式设计
招商系统规划
渠道和终端模式
营销组织架构建设


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项目背景

 

       利豪集研发、生产、销售各类办公椅、休闲椅于一体。其前身成立于1993年,励志耕耘15载,已发展成为全球最大的办公转椅供应商;集团占地面积达30万平米,员工超过4000人,仅外销年产值近15亿元,已成为名副其实的世界椅王。
 

       中国家具行业排名第二十八位,家具细分行业(办公椅)排名第一。公司产品销往COSCO、IKEA、WAL-MART等欧美大型零售商,优质的产品赢得了客户的持续青睐,销售收入多年保持140%及以上增幅。 

       利豪所获部分奖项:“浙江省名牌产品”、“浙江省著名商标”、“湖州市出口创汇十强企业”、“省级先进企业”、“中国家具协会理事单位”等。

 

解决方案
 

       为利豪沙发国内业务提供全面的营销咨询服务

 

       虽然已经取得了令人瞩目的成就,但是经过十几年在外贸市场的打拼,利豪已经深刻的感受到内外贸并举的重要性。为了实现企业发展的再次飞跃,决定邀请联纵智达为利豪的国内沙发业务出谋划策、保驾护航!




咨询目的:

       帮助企业由以外贸出口为导向的生产制造型企业向以市场需求为导向的品 牌运营型企业转轨,为企业的二次腾飞打下坚实的基础。


     1 生产制造型企:做产品


      2 品牌运营型:做品牌

 

以产品生产为核心

以品牌建设为核心


重视员工的生产技能培养

重视员工的营销技能培养


以满足外贸客户需求为导向

以满足消费者需求为导向


品牌建设相对滞后,品牌战略模糊

有规划明确的品牌战略及行动计划


在业内享有较高知名度,但消费者品牌知名度低

可以拥有较高的消费者品牌知名度


受国际市场影响大

国内市场庞大,受国际市场影响小


利润微薄,无属于自己分销渠道....

拥有属于自身的分销渠道及终端....

 

 

利豪沙发的国内业务由五个零开始



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涵盖了营销的所有工作块面



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核心作业思路



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1. 品牌竞争格局





如何在这样的市场中先分到一杯羹?然后逐渐确立市场先导者地位?

  

2. 品牌架构规划

 

       根据市场定量调研和定性分析,为利豪设计了由中档到奢侈级的多品牌结构,既满足了目前的营销资源与品牌建设要求,也为将来的品牌延展提供了充分的空间。


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优势:

 

       一方面能够实现对消费者的交叉覆盖,可以最大限度地占有市场;


       另一方面能降低企业经营风险--即使一个品牌出现短板,对其他品牌没有多大影响。

 

3、品牌核心价值提炼:差异化+本质回归



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4. 品牌传播

 

        国际著名影星陈道明先生代言利豪沙发品牌签约仪式于北京昆仑饭店顶峰俱乐部举行





渠道招商
 

1、商业模式设计


     “会员制连锁专卖”模式是指利豪公司通过向特定的意向会员群体(通过资格审查的)以分级的形式授予会员身份并收取会员费,同时向会员提供品牌(商标)、商品(服务)、标准设计、经营管理及运营支持系统(三个品牌、四类创新体系、五零工程、十二大支持系统),协助会员通过终端(专卖店)开展商业活动,确保会员店的高存活率与高收益率,实现服务个性化,经营专业化,管理规范化,共享规模效益、共创多赢局面的一种独特创新商业组合模式。



2. 招商体系规划




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3. 招商支持体系规划

 

      1. 选址系统


      提供《利豪沙发选址标准手册》,集团全程参 与选址指导,确保选址准确率。


       2. 营建系统


       提供《VI手册》和《SI手册》,集团派驻专人配合店面设计、装修跟进指导。

 

       3. 陈列系统


       开业配送傻瓜式《陈列指导手册》及相应终端陈列展示道具,由专业陈列专家提供开业陈列指导和后续定期陈列指导服务。

 

       4. 配货系统


       由产品专家根据区域市场差异和消费特性,为会员量身定制开业产品组合和后续货品调配解决指导方案。

 

       5. 推广系统


       全国范围内由公司展开立体公关传播,同时结合区域差异提供推广促销方案及物料设计,形成全国与地方的联动效应。

 

       6. 培训系统


        结合利豪商学院,利用现代信息技术手段,提供全员、全程、互动式系统培训,从产品知识、选配货、终端陈列、销售技巧、店面管理、财务管理、库存管控等方面进行专业培训。

 

       7. 督导系统


       提供专业督导,定期驻店帮扶和不定期巡回帮扶,进行日常营运管理支持,确保单店营业力大幅提升并能发现问题及时纠偏。

 

       8. 信息系统


       提供专业DRP信息管理系统,确保工厂、店铺、消费者的无缝对接;并与专业信息机构战略合作,定向提供目标消费者数据库。

 

       9. 物料系统


       从开业到日常运营,集团提供各类物料支持,包括各类宣传推广物料等。

 

       10. 售后系统


       给会员提供物流、仓储、信息等管家式服务,给消费者提供送货、安装、使用、保养、维修等系统指导服务,并对全程售后服务进行监控。

 

      11. 物流系统

 

       联合专业物流公司提供高覆盖、高质量、高效率、低成本物流配送支持,并有针对性满足特殊交货需求。

 

      12. 区域保护

 

       集团严格执行单店会员模式,做到合理布点,商圈保护;集团同步进行区域把控,最终实现与优势会员独家合作,达到战略共赢。


作业成果


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客户眼中的世强
飞利浦 世强服务飞利浦显示屏过程中,深挖飞利浦科技前沿的品牌文化内涵,准确的找到与母品牌一脉相承的品牌调性,同时也为商用显示屏这一产品品类找到了与品牌定位十分匹配的产品概念为杰出者而生的核心价值,并且用简约而不简单的理念落位到设计上,使得产品本身的前沿与卓越被演绎得淋漓尽致。飞利浦商显营销部总监-张总
飞利浦中国
世强的项目经理小王,在合作过程中他们和销售一线的人员“摸爬滚打”在一起,从我们新品的上市到销量的大获成功,无不洒下了他们的智慧与汗水。别的不说,在服务期间仅针对商业公司、终端店主、销售人员的各种培训就多达20多场,效果显著。稻花香—陈总
武汉稻花香酒业
当下在互联网商业形态的冲击下,打破了传统的商业生态,造成大规模的商业变革,在经历一轮的风云变幻的电商浪潮洗礼后,在新的时期下,世强携手仙视,顺应趋势,拥抱变化,与第三方电商平台合作,从产品开发到产品定位及品牌形象落位,后期的电商营运管理 ,全程助力,使其在很短的时间内实现了销量的腾飞。仙视营销部总监-李总
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从营销战略到品牌传播再到渠道升级,帮助我们系统的解决营销问题,实现品牌和销量的双重提升!合作过程中,项目组体现出极强的执行能力,确实是一家具有思想力和实战力的品牌营销顾问机构! 老郎在线电子商务CEO—郎总
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